最近电商圈炸开了锅，曾经的带货女王薇娅，居然靠一个小程序杀回来了。

这事儿让我想起三年前她因为税务问题突然消失，没想到如今换了个马甲，又在私域流量里玩得风生水起。今天咱们就来聊咦聊，薇娅这波操作到底有多秀。

5 月 21 日那天，有网友刷到董海峰（薇娅老公）在抖音发了条视频，纪念薇娅直播九周年。评论区有粉丝留言说 “没有薇娅，生活少了点什么”，董海峰直接回复：“小程序：谦寻超级会员”。

图源：抖音

这波操作简直是精准引流啊，我点开小程序一看，好家伙，首页写着 “姐姐的秘密基地”，商品标签全是 “姐姐力荐”，连售罄海报都用薇娅本人的照片。虽然她没直接露面，但这套路，老粉一看就懂。

两场活动下来，数据相当炸裂。5 月 21 日的 “姐姐宠粉节”，39 款商品标价 5.21 元，每款限量 521 份，5 分钟内全部售罄；5 月 25 日的服装专场，7 款薇娅同款服饰直接卖爆，销售额破百万，参与人数比首场多了十倍，最后货都不够发，只能让粉丝注册会员等补单。

最近的 “605 零食节” 更是夸张，15 款零食全部售罄，小程序直接显示 “补货中”。

图源：谦寻超级会员

薇娅这波操作，说白了就是把私域流量玩明白了。以前她靠直播带货，现在转战小程序，表面上是换了个场子，实际上是把公域流量沉淀成了自己的私域资产。

小程序里的 “姐姐力荐” 标签，其实就是在消耗粉丝对她的信任 ——毕竟以前薇娅的选品确实靠谱，粉丝看到 “姐姐” 俩字就觉得放心。

而且，她这招“饥饿营销 + 情感绑定”太狠了。5.21 元的超低价、限量 521 份，暗合 “521” 的情感符号，既激活了老粉的归属感，又制造了稀缺感。

服装专场直接用薇娅的穿搭图当宣传，粉丝一看 “姐姐同款”，根本把持不住。

图源：抖音

不过，这小程序目前还是个 “半成品”。首页的 “美妆精选”“日用好货” 等栏目都显示 “程序员正在建设中”，客服响应也慢，有用户吐槽售后跟不上。

但这也能理解，毕竟是内测阶段，先把核心粉丝圈住，再慢慢完善功能，薇娅团队这步棋走得挺稳。

小雷觉得这次薇娅的复出，其实折射出整个直播电商行业的转型。以前大家拼流量、拼低价，现在都在抢私域。为啥？

因为公域流量太贵了，平台抽成高，用户还留不住。私域就不一样了，粉丝沉淀下来就是自己的资产，复购率能提升 40% 以上。

图源：谦寻超级会员

看看其他玩家就知道了：东方甄选搞 APP，交个朋友开 30 多个直播间 24 小时轮播，谦寻则是小程序 + 社群双管齐下。

薇娅这次试水，其实是在验证 “信任复购” 模式 —— 只要粉丝信她的选品，就愿意在私域重复买单。从数据来看，这招确实奏效了，两场活动下来，粉丝的忠诚度还是杠杠的。

不过，这种模式也有风险。首先是合规问题，薇娅毕竟有过税务风波，现在用 “姐姐” 这种模糊身份带货，万一被监管盯上，麻烦可不小。

其次是信任危机，虽然老粉买账，但新用户可能不买账，而且小程序的售后问题如果不解决，很容易消耗好不容易积累起来的信任。

图源：微博

作为吃瓜群众，我觉得薇娅这波操作挺聪明的。她避开了直接复出的舆论风险，用小程序试水，既能测试市场反应，又能慢慢重建信任。

但她能不能持续火下去，小雷觉得还得看两点：一是能不能把私域运营做深，比如完善会员体系、提升服务体验；二是能不能在合规和商业之间找到平衡点。

毕竟，靠情怀带货只能一时，真正留住用户还得靠产品和服务。

薇娅这次赌的就是粉丝对她的信任还在，至于能不能赌赢，咱们就拭目以待吧。